Técnicas de rapport: como aplicá-las em seu ambiente profissional?
É sabido que a cordialidade é um dos pilares fundamentais para um trabalho com vendas. Mas como ser cordial pode […]
Qual a importância do branding para a sua empresa? Descubra!
Em um mercado tão competitivo, é preciso ter um diferencial para se destacar entre os concorrentes. São exatamente esses resultados que os empresários […]
Quais as vantagens do CRM personalizável? Confira!
À medida que a competitividade do mercado aumenta, os empreendedores percebem a importância de valorizar o cliente e investir nesse relacionamento. […]
Omnichannel: entenda o que é e como funciona essa estratégia
O conceito sobre o que é omnichannel vai muito além de a empresa estar presente em todos os canais de venda […]
Entenda o que é Inbound Sales e como aplicar em sua empresa
Como outras tantas estratégias comerciais, o inbound sales surgiu no mundo corporativo e logo recebeu diversas adaptações, conexões e tecnologias para […]
Conheça os principais tipos de CRM e suas aplicações
Quando falamos em gestão do relacionamento com o cliente, é impossível não citarmos os softwares de CRM (Customer Relationship Management). Isso porque […]
Como vender para quem já é seu cliente? 4 estratégias eficientes
É um fato inegável que para se manter viva no mercado uma empresa precisa saber vender um produto ou um serviço. Mas […]
O que você precisa saber sobre venda sustentável
Sustentabilidade: parece que o termo foi apropriado pelos ambientalistas, não é verdade? Por isso, muitas pessoas ainda acreditam que ele é […]
Você conhece o perfil do vendedor de sucesso da era digital?
Existem muitos profissionais que acreditam que a extinção do vendedor na era digital é iminente, mas, contrariando todas as perspectivas ruins […]
Confira 4 gatilhos mentais poderosos para auxiliar nas vendas
Vender é uma arte que exige dedicação, comprometimento e boas doses de poder de persuasão e convencimento. Afinal, durante o processo […]
Vantagens práticas de integrar CRM com automação de marketing
A automação de marketing traz muito mais que agilidade na aquisição e nutrição de leads, assim como o CRM oferece um […]
Conheça 3 passos para converter leads em vendas
Otimizar processos, dirimir custos de aquisição com clientes e sempre alavancar as vendas. Essas são preocupações básicas de toda empresa, […]
Como o inbound marketing pode alavancar oportunidades de negócio?
Sem dúvidas, a criação de oportunidades de negócios tem relação direta, hoje, com o Inbound Marketing. Isso se deve ao […]
Gestão de processos comerciais: como otimizar o tempo de resposta?
A gestão de processos comerciais, que nada mais é do que o passo a passo elaborado pela empresa como descrição […]
Entenda como desenvolver uma estratégia com foco no cliente
A falha das organizações na hora de alcançar seus objetivos de negócios está diretamente ligada à falta de uma abordagem […]
Como fazer uma venda bem feita: confira 10 perguntas importantes
Perguntas são instrumentos de confirmação. Se um gestor e sua equipe querem saber como fazer uma venda que fidelize seu […]
Confira 6 tendências no setor de vendas para o ano de 2018
Inovações e tendências em vendas são sempre tentadoras, afinal de contas, qualquer empresa quer reduzir seus custos, aumentar as vendas […]
Por que sua equipe não bate metas? Entenda agora!
Qual a ciência por trás das equipes de alta performance? Porque bater metas para elas é tão simples? Seria a […]
Os principais tipos de objeções em vendas: saiba como contorná-los
Empresas que atuam com processos comerciais complexos sabem o quanto têm a perder quando escutam as objeções em vendas mais […]
Gestão de vendas: como a transformação digital impacta o processo?
Vender é uma arte. Argumentos como esse sempre foram muito comuns no ambiente corporativo, mas será que a transformação digital afetou […]
As 5 melhores dicas para motivar equipe de vendas
E se levássemos o desafio de motivar equipe de vendas para a neurociência? Esse tema já foi tão amplamente discutido […]
Qualificação de leads: conheça o processo passo a passo!
A qualificação de leads é um filtro de oportunidades que torna todo o processo de vendas mais eficiente. Por ela, […]
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Resultados de vendas positivos podem mascarar as oportunidades perdidas de negócios, afinal de contas, se existe lucro sendo apurado, não […]
Gestão de leads: saiba o que é e por que um CRM é fundamental
Certamente sua empresa investiu muito no desenvolvimento de seus diferenciais para oferecer o melhor serviço ao mercado, não é mesmo? Mas […]
Como organizar a equipe de vendas e não perder oportunidades de negócio
Todo gestor de equipe de vendas tem um profissional que se destaca dos demais, que conduz o processo de negociação e […]
CRO: como aumentar as oportunidades com conversão de leads
Façamos uma comparação breve para entender corretamente o que é CRO e como ele é fundamental para aumentar as conversões […]
Oportunidade de negócios: entenda porque fazer follow up
Henry Ford certa vez disse que seus clientes poderiam escolher a cor de seus carros contanto que fosse preto, e […]
Como posso expandir os negócios territorialmente?
Muitos gestores usam expressões do mundo dos esportes para explicar suas estratégias, e, quando a discussão é sobre expandir os negócios, a […]
Entenda o poder da tecnologia como ferramenta competitiva
As inovações chegam a todo momento no mundo corporativo, podem reduzir custos, otimizar o tempo dos profissionais ou melhorar a experiência do cliente. Mas […]
Afinal, o que é um pitch de vendas e como desenvolvê-lo?
Gestores e vendedores de alta performance não só sabem o que é pitch de vendas, mas também como criá-lo com a medida certa de […]
Você sabe como identificar tendências e antecipar cenários?
Mercados competitivos e clientes exigentes não dão margem para empresas que formulam suas estratégias através da tentativa e erro. Para […]
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Vendarketing: saiba como montar sua estratégia de vendas e marketing
Integrar estratégias de marketing e vendas não é um conceito exatamente novo, bons gestores sempre promoveram a sintonia entre departamentos para melhorar […]
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Afinal, o que é inbound sales? Entenda aqui!
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A “ARTE” de vender. Vender é mesmo uma arte?
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Vendedor 2.0? O que isso quer dizer?
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“Foco no Cliente”! O que isso significa na prática?
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