CRM Uma ferramenta de auxílio para suas vendas
Não existe empresa ou vendedor, na história do mundo dos negócios, que nunca tenham ouvido um “não” como resposta de […]
Conheça 5 técnicas de PNL para serem usadas em vendas
A PNL (Programação Neurolinguística) é um tema muito comentado no ramo de vendas e vem sendo cada vez mais utilizada […]
Entenda a importância do onboarding para sua empresa
Ter clientes fidelizados com certeza é um dos principais objetivos de qualquer empresa e, para isso, é importante que você entenda […]
Saiba a importância do CRM para seu processo de vendas
Um dos principais motivos que faz com que uma empresa não consiga gerar bons resultados, é a falta de um […]
Técnicas de rapport: como aplicá-las em seu ambiente profissional?
É sabido que a cordialidade é um dos pilares fundamentais para um trabalho com vendas. Mas como ser cordial pode […]
Qual a importância do branding para a sua empresa? Descubra!
Em um mercado tão competitivo, é preciso ter um diferencial para se destacar entre os concorrentes. São exatamente esses resultados que os empresários […]
Quais as vantagens do CRM personalizável? Confira!
À medida que a competitividade do mercado aumenta, os empreendedores percebem a importância de valorizar o cliente e investir nesse relacionamento. […]
Omnichannel: entenda o que é e como funciona essa estratégia
O conceito sobre o que é omnichannel vai muito além de a empresa estar presente em todos os canais de venda […]
Entenda o que é Inbound Sales e como aplicar em sua empresa
Como outras tantas estratégias comerciais, o inbound sales surgiu no mundo corporativo e logo recebeu diversas adaptações, conexões e tecnologias para […]
Conheça os principais tipos de CRM e suas aplicações
Quando falamos em gestão do relacionamento com o cliente, é impossível não citarmos os softwares de CRM (Customer Relationship Management). Isso porque […]
Como vender para quem já é seu cliente? 4 estratégias eficientes
É um fato inegável que para se manter viva no mercado uma empresa precisa saber vender um produto ou um serviço. Mas […]
O que você precisa saber sobre venda sustentável
Sustentabilidade: parece que o termo foi apropriado pelos ambientalistas, não é verdade? Por isso, muitas pessoas ainda acreditam que ele é […]
Você conhece o perfil do vendedor de sucesso da era digital?
Existem muitos profissionais que acreditam que a extinção do vendedor na era digital é iminente, mas, contrariando todas as perspectivas ruins […]
Confira 4 gatilhos mentais poderosos para auxiliar nas vendas
Vender é uma arte que exige dedicação, comprometimento e boas doses de poder de persuasão e convencimento. Afinal, durante o processo […]
Vantagens práticas de integrar CRM com automação de marketing
A automação de marketing traz muito mais que agilidade na aquisição e nutrição de leads, assim como o CRM oferece um […]
Conheça 3 passos para converter leads em vendas
Otimizar processos, dirimir custos de aquisição com clientes e sempre alavancar as vendas. Essas são preocupações básicas de toda empresa, […]
Como o inbound marketing pode alavancar oportunidades de negócio?
Sem dúvidas, a criação de oportunidades de negócios tem relação direta, hoje, com o Inbound Marketing. Isso se deve ao […]
Gestão de processos comerciais: como otimizar o tempo de resposta?
A gestão de processos comerciais, que nada mais é do que o passo a passo elaborado pela empresa como descrição […]
Entenda como desenvolver uma estratégia com foco no cliente
A falha das organizações na hora de alcançar seus objetivos de negócios está diretamente ligada à falta de uma abordagem […]
Como fazer uma venda bem feita: confira 10 perguntas importantes
Perguntas são instrumentos de confirmação. Se um gestor e sua equipe querem saber como fazer uma venda que fidelize seu […]
Confira 6 tendências no setor de vendas para o ano de 2018
Inovações e tendências em vendas são sempre tentadoras, afinal de contas, qualquer empresa quer reduzir seus custos, aumentar as vendas […]
Por que sua equipe não bate metas? Entenda agora!
Qual a ciência por trás das equipes de alta performance? Porque bater metas para elas é tão simples? Seria a […]
Os principais tipos de objeções em vendas: saiba como contorná-los
Empresas que atuam com processos comerciais complexos sabem o quanto têm a perder quando escutam as objeções em vendas mais […]
Gestão de vendas: como a transformação digital impacta o processo?
Vender é uma arte. Argumentos como esse sempre foram muito comuns no ambiente corporativo, mas será que a transformação digital afetou […]
As 5 melhores dicas para motivar equipe de vendas
E se levássemos o desafio de motivar equipe de vendas para a neurociência? Esse tema já foi tão amplamente discutido […]
Qualificação de leads: conheça o processo passo a passo!
A qualificação de leads é um filtro de oportunidades que torna todo o processo de vendas mais eficiente. Por ela, […]
Como identificar oportunidades de negócios perdidas
Resultados de vendas positivos podem mascarar as oportunidades perdidas de negócios, afinal de contas, se existe lucro sendo apurado, não […]
Gestão de leads: saiba o que é e por que um CRM é fundamental
Certamente sua empresa investiu muito no desenvolvimento de seus diferenciais para oferecer o melhor serviço ao mercado, não é mesmo? Mas […]
Como organizar a equipe de vendas e não perder oportunidades de negócio
Todo gestor de equipe de vendas tem um profissional que se destaca dos demais, que conduz o processo de negociação e […]
CRO: como aumentar as oportunidades com conversão de leads
Façamos uma comparação breve para entender corretamente o que é CRO e como ele é fundamental para aumentar as conversões […]
Oportunidade de negócios: entenda porque fazer follow up
Henry Ford certa vez disse que seus clientes poderiam escolher a cor de seus carros contanto que fosse preto, e […]
Como posso expandir os negócios territorialmente?
Muitos gestores usam expressões do mundo dos esportes para explicar suas estratégias, e, quando a discussão é sobre expandir os negócios, a […]
Entenda o poder da tecnologia como ferramenta competitiva
As inovações chegam a todo momento no mundo corporativo, podem reduzir custos, otimizar o tempo dos profissionais ou melhorar a experiência do cliente. Mas […]
Afinal, o que é um pitch de vendas e como desenvolvê-lo?
Gestores e vendedores de alta performance não só sabem o que é pitch de vendas, mas também como criá-lo com a medida certa de […]
Você sabe como identificar tendências e antecipar cenários?
Mercados competitivos e clientes exigentes não dão margem para empresas que formulam suas estratégias através da tentativa e erro. Para […]
Saiba como montar uma equipe de inside sales
Seja um setor auxiliar ou a principal força comercial do negócio, para ter um inside sales eficiente, é preciso montar […]
Vendarketing: saiba como montar sua estratégia de vendas e marketing
Integrar estratégias de marketing e vendas não é um conceito exatamente novo, bons gestores sempre promoveram a sintonia entre departamentos para melhorar […]
7 dicas para fazer uma boa gestão de equipes comerciais
Vendedores são especialistas na arte do convencimento. Apesar de apresentarem seus perfis profissionais diferentes, possuem uma visão de negócio muito […]
Afinal, o que é inbound sales? Entenda aqui!
Empresas e gestores que realmente sabem o que é inbound sales estão inovando na experiência do cliente e aumentando seus resultados exponencialmente. […]
5 dicas poderosas para vender nas redes sociais
Quando o foco são negociações complexas e o mercado B2B, vender nas redes sociais parece ser um grande desafio, mas na medida […]
O que fazer para diminuir o Custo de Aquisição de Clientes (CAC)?
Para que uma estratégia de marketing e vendas seja bem-sucedida, precisa trazer muitas conversões, certo? Sim e não. Além de garantir novas […]
Como converter leads em grandes oportunidades de negócio?
O mundo corporativo foi tomado por ferramentas de automação que executam com maestria, tarefas repetitivas e de baixa complexidade. Mas […]
Como melhorar a comunicação na sua empresa?
Um dos maiores pilares de qualquer empresa está totalmente ligado à comunicação e não importa se ela é interna ou […]
CRM e ERP: entenda como funcionam as ferramentas e seus benefícios
Uma empresa produz diariamente milhares de dados sobre seu negócio e, na Era da Internet das Coisas (IoT), investir em boas […]
Marketing de relacionamento: por que ele é tão importante?
Empreendedores de sucesso sempre estão em busca de maneiras para melhorar os números de seus negócios. O aumento das vendas […]
Veja 4 técnicas de negociação para alavancar suas vendas
Pensar estrategicamente, persuadir e negociar: estão aí três segredos fundamentais para qualquer empreendedor que deseja aumentar o seu número de […]
CRM: como capacitar sua equipe de vendas?
Um software CRM (customer relationship management, ou, gestão de relacionamento com o cliente) pode ser a resposta para todos os […]
Customer Success: entenda o que é e como desenvolver!
Customer Success, ou sucesso do cliente, é uma expressão cada vez mais utilizada quando o foco é o crescimento do negócio […]
Como aumentar as vendas com fidelização de clientes?
Se tivesse de escolher entre gastar R$1.000,00 ou R$5.000,00 para ter lucros com um cliente, qual escolheria? Parece óbvia a […]
Melhorar o atendimento pode aumentar suas vendas: confira 6 práticas!
A qualidade dos produtos e dos serviços oferecidos deve ser aperfeiçoada continuamente por uma empresa, porque é uma das maneiras […]
Por que integrar CRM com todas as áreas da empresa?
A Gestão do Relacionamento com o Cliente (CRM, na sigla inglesa) se refere à totalidade das tecnologias, procedimentos e estratégias […]
Prospecção de clientes: conheça os segredos para o seu sucesso
A prospecção de clientes é o “calcanhar de Aquiles” para muitas empresas, mas não raramente o foco acaba direcionado quase […]
6 dicas para ser um gestor de vendas bem sucedido
Qual a melhor definição de um gestor de vendas bem-sucedido? A alta frequência com que bate suas metas, a manutenção […]
Por que devo investir no vendarketing?
Vamos começar definindo vendarketing, que é um termo adaptado do inglês (Smarketing). Faremos isso visualizando, para ficar mais fácil de […]
Relaxe: aprenda aqui como responder a um cliente insatisfeito
Na era da tecnologia, um cliente insatisfeito, sozinho, é capaz de fazer um enorme estrago à imagem de qualquer empresa. […]
Como alcançar excelência em vendas com SPIN Selling?
Aumentar as vendas e torná-las mais rápidas e ágeis é o sonho de qualquer gestor. Com foco no cliente, o […]
7 dicas para escolher um CRM para vendas
O relacionamento com o cliente desempenha um papel fundamental na determinação do sucesso de seu negócio. Escolher a melhor solução […]
O que é funil de vendas e como ele pode otimizar seus resultados?
A jornada do consumidor até a compra não é linear, nem instantânea. Atualmente, é comum que a pessoa que se […]
Conheça os 9 maiores mitos sobre vendas
Existem 9 mitos sobre vendas bastante comuns e que podem fazer qualquer empresário tropeçar. Por mais experiente e bem informado […]
Saiba quais os principais erros de vendas que sua empresa pode estar cometendo
Sabemos que vendas perdidas podem prejudicar significativamente os negócios de uma organização. Quanto a isso, a experiência no ramo traz […]
Qual a importância do relacionamento com cliente?
Não adianta ter uma empresa estruturada, com processos bem definidos e uma equipe de sucesso, mas não investir em estratégias para […]
Automação de processos da sua empresa: entenda porque é tão importante
A automação de processos está se tornando — rapidamente — um facilitador muito estratégico para controlar e agilizar negócios. Muita […]
Como montar um time de vendas de sucesso?
Tão importante quanto ter processos internos bem estruturados é contar com um time de vendas altamente capacitado. Ao vestir a camisa […]
5 indicadores de performance de vendas para acompanhar
Porque os indicadores de performance são tão importantes para o sucesso nas vendas da empresa? O objetivo deste artigo é […]
4 metodologias de vendas para aplicar na empresa
A realização de vendas é o ar que uma empresa respira. Sem vendas, há estagnação do crescimento, o que pode […]
Entenda o que é CRM e sua importância para empresas
Gestores e empresas que atuam fortalecendo o relacionamento com o cliente sabem o que é CRM e buscam sempre transmitir o conceito […]
Solução de CRM para pequenas e médias empresas
Gerenciamento das informações é fundamental para uma empresa crescer, já que sem processos bem definidos não existem vendas. Dentre as […]
5 Dicas na hora de escolher um CRM para sua empresa de Representação Comercial
O software de CRM conquistou em definitivo a atenção dos empresários brasileiros. Mais do que uma ferramenta de apoio, passou […]
Qual o melhor CRM para vendas?
A gestão de vendas e a escolha do melhor CRM para você têm se tornado, cada vez mais, ferramentas importantes […]
CRM: Relacionar-se com seus clientes pode ser o segredo de bons resultados
Muito se fala sobre a importância de entregar bons resultados a clientes, sabemos que assim fazemos a manutenção do nosso […]
Como um Sistema de CRM pode ajudar você a melhorar suas vendas?
Se você ainda tem dúvida que um sistema de CRM é importante para a sua empresa, leia esta publicação até […]
O melhor CRM online: O que eu devo considerar na hora de escolher?
Escolher o melhor CRM online para sua empresa não é uma tarefa simples. Além de existir vários softwares disponíveis no mercado, o […]
Inbound Marketing ou Outbound Marketing?
Se existe um lado bom em toda crise é que ela nos convida a repensar a forma como vendemos nossos […]
Software de CRM: quais são suas principais funcionalidades?
Resolver questões de gestão dentro de sua empresa. É com esse objetivo que contratamos um software de CRM. Nos tempos […]
4 Dicas Para Aumentar os Resultados com a Prestação de Serviços
Você pode estar se perguntando como essa publicação poderá ajudar a aumentar os resultados da sua empresa, mas é simples. […]
3 Coisas Que Seus Vendedores Precisam Saber Agora
Como já dissemos em artigos passados, a crença de que vender é uma arte já foi derrubada há algum tempo. […]
Software de CRM: Qual a importância de se ter um?
Saber se relacionar. É isso que define sua empresa dentro de um cenário de mercado extremamente competitivo. Independente do segmento […]
Equipe de Vendas: Quando você sabota sua venda? Parte 2
Em nosso último artigo, destacamos como o comportamento equivocado da equipe de vendas pode jogar contra seu sucesso comercial. Ouvir […]
Soluções em CRM : Quando você sabota sua venda? Parte 1
Você já deve ter ouvido a famosa frase “O hábito faz o monge”. A incorporação de hábitos saudáveis faz bem […]
CRM na Nuvem: 9 Razões para Abandonar Fornecedores Globais
Soluções de CRM na nuvem complexas e pouco flexíveis, taxas de serviços de implantação exorbitantes aliadas aos serviços de suporte […]
Quanto custa conquistar um novo cliente?
Todos sabem que vender para um cliente de sua base é muito mais barato do que conquistar um novo cliente. […]
CRM: 5 pontos que você deve considerar antes de contratar
Tomou a decisão de contratar um CRM e não sabe por onde começar? Vamos tentar lhe ajudar. Seja você um […]
Reinventando as Vendas em Tempos de Crise
Sua área comercial precisa fazer muito mais com menos, correto? A crise bateu à porta de quase todas as empresas brasileiras, e […]
Pipeline de Vendas: 3 Coisas que Você Deve Considerar
Umas das principais ferramentas de gestão de uma empresa é o “Pipeline de Vendas” ou funil de vendas. Sua representação […]
Deseja aumentar sua taxa de conversão de vendas?
Se você trabalha com vendas, certamente convive com a eterna busca por ações que de fato impactem positivamente as taxas de conversão de […]
Marketing de Conteúdo: Como Atrair Clientes Para Minha Empresa
Descobrir como atrair mais clientes para o seu negócio é um desafio e tanto. Não existe nenhuma receita mágica, pois […]
Qual é Melhor CRM para sua empresa?
Você já se convenceu: Minha empresa precisa de um CRM para turbinar as vendas! As razões falam por si só, aumento na […]
5 Dicas Para Sua Empresa Superar Metas de Vendas
Não importa o tamanho de sua empresa, nem tão pouco o ramo de atuação! Todas empresas que desejam prosperar devem […]
Planilha de Vendas: 5 Razões Pra Você Abandonar
Como costumamos dizer, a planilha de vendas é a melhore amiga e pior inimiga de todos os gestores. Melhores amigas […]
7 Coisas que o CRM deve fazer pela sua Empresa
Antes de definirmos o que o CRM deve fazer pela sua empresa, vamos definir o que o CRM não é, […]
2013 tem tudo para ser o ano do CRM, saiba porque!
Desde de o final da década de 90 que a sigla CRM faz parte do planejamento estratégico das empresas. É verdade que […]
O que acontece quando Marketing e Vendas unem forças?
Concorrência acirrada, clientes cada vez mais exigentes, custos de mão de obra crescente e profissionais qualificados cada vez mais raros […]
5 Dicas de como vender para as PMEs
O mercado composto por pequenas e médias empresas (PMEs), sobretudo no Brasil, vem despertando o interesse cada vez maior de […]
E-mail Marketing dá resultado?
Se você ainda tem dúvidas quanto aos resultados obtidos através de campanhas de e-mail marketing deve ler este artigo. Pontos […]
Estou posicionado para vencer ou perder?
A cada dia novas pesquisas são anunciadas revelando como o vendedor na maioria das empresas gasta seu tempo. Não é […]
3 Razões para sua empresa adotar o CRM
Definir um objetivo claro e tangível nos negócios é o primeiro passo para alcança-lo. Especialistas em consultoria de negócio afirmam que […]
Como escolher a solução de CRM certa para minha empresa?
Escolher um software de CRM (Customer Relationship Management) é uma tarefa que requer planejamento e uma clara visão de quais […]
O que não se mede não se gerencia. Você tem dúvidas?
Imagine planejar uma viagem com um carro sem medidor de combustível. Você se arriscaria? Imagine ainda que a estrada não […]
Vender é importante. Lucrar é mais! Sua equipe comercial sabe disso?
Assim como nós passamos por diversas fases de amadurecimento em nossas vidas, uma empresa também passa, encarando seus desafios e […]
A “ARTE” de vender. Vender é mesmo uma arte?
Você já deve ter ouvido que vender é uma arte, correto? O que geralmente não ouvimos dizer é que por […]
