Qualificação de leads: conheça o processo passo a passo!
A qualificação de leads é um filtro de oportunidades que torna todo o processo de vendas mais eficiente. Por ela, é possível determinar se o prospect possui as características do comprador ideal, as chances de fechar negócio, e, principalmente, a possibilidade de ter um relacionamento de longo prazo com a empresa. Com conteúdos e incentivos […]
Gestão de leads: O que é e por que um CRM é fundamental
Certamente sua empresa investiu muito no desenvolvimento de seus diferenciais para oferecer o melhor serviço ao mercado, não é mesmo? Mas para que eles realmente sejam percebidos e valorizados pelo público, é mandatório ter uma gestão de leads otimizada em uma ferramenta de CRM. Será que essa é a razão para seus resultados comerciais estarem oscilando? Provavelmente […]
Como organizar a equipe de vendas e não perder oportunidades
Todo gestor de equipe de vendas tem um profissional que se destaca dos demais, que conduz o processo de negociação e gera um relacionamento com sua carteira de clientes com graciosidade e eficiência. Em resumo, esse profissional faz parecer que as vendas, por mais complexas que sejam, são o resultado de pequenas ações simples e fáceis de serem […]
CRO: como aumentar as oportunidades com conversão de leads
Façamos uma comparação breve para entender corretamente o que é CRO e como ele é fundamental para aumentar as conversões e a eficiência do negócio. A gestão de uma companhia aérea é complexa. Quando se estabelece uma frequência de voo, por exemplo, é preciso executá-la regularmente, esteja a aeronave lotada de passageiros ou não. Para que seja […]
Estou posicionado para vencer ou perder?
A cada dia novas pesquisas são anunciadas revelando como o vendedor na maioria das empresas gasta seu tempo. Não é novidade para muitos que grande parte do seu tempo é gasto com a procura do cliente potencial para seu produto. Segundo um estudo da CSO Insigths , algo em torno de 25%. O problema é […]
O que não se mede não se gerencia. Você tem dúvidas?
Imagine planejar uma viagem com um carro sem medidor de combustível. Você se arriscaria? Imagine ainda que a estrada não tenha marcação de quilometragem e que você não saiba se encontrará postos de gasolina ao longo do percurso. Embora a situação seja hipotética e pouco provável, o cenário serve para ilustrar como muitos empresários e […]
O Legado de um gênio: Steve Jobs
Fonte de inspiração para uma geração de empresários e mais ainda de empreendedores, Steve Jobs provou ao longo de sua carreira, que o triunfo e as recompensas reservadas aos pioneiros valem à pena. É indiscutível a marca deixada por Steve Jobs na indústria da tecnologia, pois ele conseguiu explicar de uma forma simples e ao mesmo tempo […]