Gestão de vendas: Transformação digital impacta o processo?
Vender é uma arte. Argumentos como esse sempre foram muito comuns no ambiente corporativo, mas será que a transformação digital afetou a opinião de seus principais defensores? E o impacto na gestão de vendas? E o que poderia ser a chamada transformação digital? Obviamente, não está restrita ao mundo corporativo e vem gradativamente mudando a dinâmica […]
As 5 melhores dicas para motivar equipe de vendas
E se levássemos o desafio de motivar equipe de vendas para a neurociência? Esse tema já foi tão amplamente discutido que, por não ter sua importância reconhecida, valeria à pena recorrer aos cientistas. Isso porque alguns deles descobriram que a dopamina, um neurotransmissor fundamental para encorajar o indivíduo a executar uma ação, está concentrado mais no […]
Qualificação de leads: conheça o processo passo a passo!
A qualificação de leads é um filtro de oportunidades que torna todo o processo de vendas mais eficiente. Por ela, é possível determinar se o prospect possui as características do comprador ideal, as chances de fechar negócio, e, principalmente, a possibilidade de ter um relacionamento de longo prazo com a empresa. Com conteúdos e incentivos […]
Como identificar oportunidades de negócios perdidas
Resultados de vendas positivos podem mascarar as oportunidades perdidas de negócios, afinal de contas, se existe lucro sendo apurado, não há razões para reclamar, não é mesmo? Reclamar não, mas analisar a performance para conquistar resultados ainda mais expressivos, com certeza. Fazendo isso, é possível identificar esforços desnecessários em negociações sem potencial de sucesso e também […]
Gestão de leads: O que é e por que um CRM é fundamental
Certamente sua empresa investiu muito no desenvolvimento de seus diferenciais para oferecer o melhor serviço ao mercado, não é mesmo? Mas para que eles realmente sejam percebidos e valorizados pelo público, é mandatório ter uma gestão de leads otimizada em uma ferramenta de CRM. Será que essa é a razão para seus resultados comerciais estarem oscilando? Provavelmente […]
Como organizar a equipe de vendas e não perder oportunidades
Todo gestor de equipe de vendas tem um profissional que se destaca dos demais, que conduz o processo de negociação e gera um relacionamento com sua carteira de clientes com graciosidade e eficiência. Em resumo, esse profissional faz parecer que as vendas, por mais complexas que sejam, são o resultado de pequenas ações simples e fáceis de serem […]
CRO: como aumentar as oportunidades com conversão de leads
Façamos uma comparação breve para entender corretamente o que é CRO e como ele é fundamental para aumentar as conversões e a eficiência do negócio. A gestão de uma companhia aérea é complexa. Quando se estabelece uma frequência de voo, por exemplo, é preciso executá-la regularmente, esteja a aeronave lotada de passageiros ou não. Para que seja […]
Oportunidade de negócios: entenda porque fazer follow up
Henry Ford certa vez disse que seus clientes poderiam escolher a cor de seus carros contanto que fosse preto, e é muito provável que ele ficaria surpreso com o nível de personalização dos produtos atualmente. E é nesse ponto que está o desafio do gerenciamento de cada oportunidade de negócios. Vamos entender melhor sobre o […]
Como posso expandir os negócios territorialmente?
Muitos gestores usam expressões do mundo dos esportes para explicar suas estratégias, e, quando a discussão é sobre expandir os negócios, a que mais causa espanto é: não se deve mexer em time que está ganhando. Porque uma empresa não quereria aumentar sua escala e negociar em outras praças? Expandir os negócios pode comprometer os resultados da empresa? […]
Entenda o poder da tecnologia como ferramenta competitiva
As inovações chegam a todo momento no mundo corporativo, podem reduzir custos, otimizar o tempo dos profissionais ou melhorar a experiência do cliente. Mas esses são apenas alguns exemplos práticos de como a tecnologia pode ser utilizada como uma ferramenta competitiva. Basta conhecer as necessidades dos clientes e determinar a qualidade que a empresa deseja empregar em seus serviços, […]
Afinal, o que é um pitch de vendas e como desenvolvê-lo?
Gestores e vendedores de alta performance não só sabem o que é pitch de vendas, mas também como criá-lo com a medida certa de criatividade e objetividade. Então, ele não é só um modelo estruturado — e talvez, ultrapassado, de apresentação comercial utilizado para reuniões e captação de clientes? Certamente que não. Ele pode ser a resposta para a melhoria […]
Você sabe como identificar tendências e antecipar cenários?
Mercados competitivos e clientes exigentes não dão margem para empresas que formulam suas estratégias através da tentativa e erro. Para identificar tendências e antecipar cenários é preciso ter mais certezas do que se imagina. Gestores que desejam identificar oportunidades de negócio e combater colapsos comerciais antes que eles efetivamente acendam o sinal de alerta, precisam […]